2011年11月30日 星期三

【林保華專欄】小英解謎

台灣政壇選舉到目前階段,馬總統陷入困境,只能以「罵街」轉移政策焦點來打混仗。有的幫閒也還在做蔡英文是「謎一樣人物」的舊調調,以此製造不信任感,打擊小英越來越高的人氣。

有幸小英最近出版了《洋蔥炒蛋到小英便當》的自傳,可以從中了解小英的治國能力與人格特質,只是因為她是一個非典型的政治人物,過去行事低調,也沒有行銷自己,才被某些人誤解為「謎一樣人物」。

看了這本書以後,我有三點過去被人們忽略的認識:第一,她是鄰家女孩式普通人物,不是什麼一生出來就一路走來準備坐上總統大位的人;第二是她的談判技巧;第三是協調能力。由於她參與競選總統,所以後兩條尤其重要。

小英這方面的表現,見於她參與加入WTO談判,十幾年中,從翻譯做到首席顧問,顯然是對她工作的肯定。看了她在書中講述的許多談判技巧,從中獲益許多。

這些包括領導人的決心,幕後團隊的組成及前置、後製作業,臨場折衝,對談判對手文化背景的了解,以及任何情況下的不動聲色等。小英尤其強調,「絕對不要在壓力下倉促做決定」,否則「代價可能是嚴重,甚至致命的」。反觀馬英九上台後立即放棄總統稱號、外交休兵、國際場合全面退守到「中華台北」等,還沒談判就投降。

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