2020/09/07
文／吳娟瑜
在台上，我精心打扮的風采，加上專業風趣的分享，贏得了現場熱烈的掌聲。結束時，我拿出作品，大聲疾呼：「我寫的書，今天有優惠價，歡迎來找我簽名。」
會後，真的有粉絲「湧上」買書，事實上只有兩、三位，尷尬之餘，準備領了講師費把剩下的書扛走。這時，一位舊識走到面前，「吳老師，妳不認得我啊？」當然認得！當年同是講師出道，彼此惺惺相惜；如今，她貴婦打扮，很少在演說界出現。
寒暄之後，她直言不諱：「吳老師，妳這樣賣書不行，我家就在附近，我來教妳不著痕跡地賣書。」聽她這麼說，我決定跟著走。
信義區的豪宅，令我眼界大開，門禁森嚴的會客室，衣著得體的接待人員，進到屋內，只能用「富麗堂皇」四個字來形容。
從玄關、客廳、餐聽、書房、壁上名畫、吧檯、浴室、花園……都是閃閃亮亮的感覺，連管家送來每人一盤剝光外皮、乾乾淨淨的柚子片，也是閃閃發亮。
羨慕嗎？在這一刻眼見為憑確實羨慕，她是怎麼做到的？原來她早年寫書、演說，更大的天賦是做房地產，改行後，以屋易屋的本事，讓她晉身億萬富婆。
我按壓了好奇心，首先請教賣書技巧，她說：「演說中，當有聽眾發問，我是直接拿起書，告訴大家哪一頁可以找到答案，這叫做潛意識催眠銷售法，通常一場演講下來，賣得的書款比講師費還多，這時我就把講師費捐出去……」
圖／rabbit44
〈Check Point〉貧窮上癮症 窮人思維
這位朋友一路走來也是力爭上游，數度轉行才進到房地產，苦盡甘來，終於進階到衣食無缺，經常布施的人生境界。
我羨慕嗎？相信多數人看了都要羨慕，坐擁豪宅，每天優閒度日，好友成群，但回歸現實面，房地產不是我的本業，買屋賣屋對我而言是複雜許多，還得跟買家客戶周旋……你看，我又跑出了「窮人思維」，只會說我不會、我不能、我不要……
大資女既然決定走出恐懼貧窮的陰影，此時此刻需要抓出干擾我進步的「窮人思維」，預防「貧窮上癮症」上身。
「貧窮上癮症」的人就是不自覺地把「我很窮」的思維模式潛藏在生命底層，隨時在家庭、社交圈、或個人生涯發展中跑出來作怪。
6個「貧窮上癮症」的行為模式如下：
一、家庭上：
1.對孩子說：「我們家買不起……」
2.對另一半說：「你以為你是有錢人？」
3.對自己說：「我沒這個命，就別想太多。」
二、社交上：
1.對同事說：「別找我借錢，月底了，我快開始吃泡麵。」
2.對好友說：「你家比較有錢，你請吧！」
3.對客戶說：「求求你，別再殺價了，我撐不起啊！」
三、生涯發展上：
1.我命中註定翻不了身。
2.窮人有理，問題都是有錢人搞出來的把戲。
3.投資自己去學習，太浪費了。
〈正向思考〉這樣做 有機會翻身
有了「我很窮」的思維模式，在行為模式多少被看出寒酸、小氣。固然，節儉、樸實、低調還是值得推介的美德，但若「貧窮上癮症」上身，開口閉口都是拒絕、否認、壓抑，周遭的親朋好友必然避之唯恐不及，尤其家中子女也可能承襲這種貧窮基因和窮人氣息，自認永不得翻身。
幸好我在疫情衝擊和講師朋友提醒下，當時的羨慕之情已冷靜回歸現實面，現場賣書的思維模式走向「富人思維」──寫書是助人成長，聽了演講又帶書回家，全家有福同享，一舉數得，豈不是賺到了？
莫讓「貧窮上癮症」潛伏到我生命系統，我還找到世界首富巴菲特等人的富人思維，例如：
1.多花時間和潛在客戶相處，創造未來商機。
2.多和積極成功的人在一起，改變對世界的眼光。
3.多推銷自己，讓別人得到我們的協助。
4.多看到問題的機會，而不是障礙。
5.多專注身心健康的學習，活得久、賺得長。
6.多閱讀相關書籍，找到創造財富的祕訣。
7.多幫助有需要的人，提升個人的競爭優勢。
8.多幫助別人成功，就是幫助自己成功。
9.多把錢花在「價值」上，而不是在「價格」上。
10.多用「複利」概念經營財富。
種種這些方向的改進，足夠我脫離「窮人思維」的思維模式，繼續奮進吧！
引用網址如下:
https://ent.ltn.com.tw/news/paper/1397962
