2010年5月5日 星期三

宿便堆積在腸道內發酵、腐敗,並不斷產生各種毒素、毒氣


美伶

現代醫學告訴我們:人的腸道有8-10米長,並且千褶百皺,平均每隔3.5釐米就有一個彎折,人們即使每天都排泄,也總會有一些食物殘渣滯留在腸道的褶皺內,它們在細菌的作用下幹結、腐敗、發酵。日積月累,這些食物殘渣最終形成厚達5-7毫米,重達5-6公斤的黑色、惡臭、有毒的物質,並像“鏽”一樣牢牢地粘連在腸壁上,其堅硬程度與輪胎相似,它們慢慢侵蝕著我們的身體,人們習慣稱之為宿便。

這些宿便堆積在腸道內發酵、腐敗,並不斷產生各種毒素、毒氣,被腸粘膜吸收到血液並輸送到身體各個細胞,首先造成腸內環境惡化、腸胃功能紊亂,既而引發內分泌失調、新陳代謝紊亂,最後引發各種病症,促使人體衰老與死亡。

http://m.life.tw/?app=view&no=273110


此文教你保養腸道,補充益生菌記得多喝水及蔬果喔~

化療苦副作用多,小麥胚芽萃取物減緩症狀~


詳細內容請看網址如下:

http://tw.news.yahoo.com/%E5%89%AF%E4%BD%9C%E7%94%A8%E5%A4%9A%E5%8C%96%E7%99%82%E8%8B%A6-%E5%B0%8F%E9%BA%A5%E8%83%9A%E8%8A%BD%E8%90%83%E5%8F%96%E7%89%A9%E6%B8%9B%E7%B7%A9%E7%97%87%E7%8B%80-092747423.html?soc_src=unv-sh&soc_trk=li

益生菌和餐包的好處


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益生菌的12種功效


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http://formulawave.com/probiotics-benefits/

保健品不是藥,為什麼還能治病?

請耐心用心的將內容詳細看完,你就會明白身體的健康要如何找回來,太貼切了!

保健品不是藥,為什麼還能治病?

衛生部頒佈保健食品27種功能 。保健品不是藥,這是個不爭的事實,可是,為什麼能治病?我們一時搞不太明白。其實,保健食品分為兩大類:一類是維生素、礦物質等營養保健品;另一類屬於功能性保健食品。

功能性保健食品,一般以中草藥為主要成分,例如:蟲草既能滋養肺陰,又能溫補腎陽;大棗具有改善睡眠的藥理作用等,它們具備藥食同源多重功效,既能入藥,又能當食物一樣用來充饑,因此,保健品不是藥,但是,的確可以發揮其輔助治療疾病的作用。

營養保健品,一般以補充人體所需的七大營養素為目的,例如:維生素、礦物質、膳食纖維等,都是人體普遍缺乏的微量元素,而長期缺乏微量元素,是慢性疾病的根本因素之一,因此,根據個體因素,適量補充微量元素,發揮營養治療的作用,是目前改善和預防慢性疾病的最直接手段,應儘快應用於臨床治療。

例如:缺鈣會導致過敏、高血壓;缺鉀會導致心速過快;缺乏維生素B會導致老年癡呆;長期缺硒會誘發腫瘤;補充番茄紅素可以改善前列腺疾病;補充維生素C可以治療感冒……

一、“文明病”在我們周圍頻頻出現

在不瞭解保健品的時候,當有人在我面前提起保健品,我心裡就嘀咕:“保健品嘛,不就是那些維生素、礦物質,只要在日常生活中不挑食,是用不著保健品的。”但是隨著我對健康和保健品的深入瞭解,我對保健品的態度有了徹底地轉變,醫學分為預防醫學,臨床治療醫學,康復醫學三大塊,保健品屬於預防醫學範疇。

保健品是用來修復細胞,提到人體免疫力的,只有細胞健康了,我們的身體才能健康。

隨著生活水準的提高,我們聽到了許多以前從未聽說過的病症,特別是“文明病”在我們周圍頻頻出現,而且大部分是慢性病。“文明病”的頻頻出現是與現代生活環境、飲食與個人的生活習慣分不開的。一個人出現亞健康或某些不明原因的慢性病症狀,假如維持五年以上不採取相應措施,就會導致重病。想要徹底解決的辦法很簡單,就是清除體內自由基,調理經絡氣血,平衡陰陽,調理腑髒,補充全面均衡的營養,促進細胞再生,提高人體免疫力。

我們也知道保健食品不是藥,更不是針對某種疾病配製的專用治療用品,它僅僅是由國家衛生部門批准的一種食品。但是它卻可以輔助人體清除自由基、平衡陰陽,打通經絡,調理氣機,扶正固本,提高人體免疫機能。

特別針對脂肪肝、糖尿病、高血壓等慢性疾病,只靠藥物是不能徹底治癒的,只能維持指標或控制病情不再繼續惡化,而保健品能從根本上調節血脂,輔助預防心腦血管疾病。保健品不是藥,它具備藥的療效,卻沒有藥的副作用。

例如我們現在吃的大米都是經過多道加工的精米,其表層原有的胚芽和糠層都在精加工的過程中被去掉了,而它們所含的營養成分占一粒大米的70%以上,剩下的有效營養成分在反復的後期製作加工中也幾乎完全流失,當我們進食大米後,僅僅攝取了一些碳水化合物。再加上進食過程中沒有適當的膳食纖維的攝取,導致體內嚴重缺乏纖維素,這時候就會直接導致便秘。宿便在大腸內會產生36種病毒,引起179種疾病。如果服用膳食纖維的話,這種纖維在胃及小腸中不被消化和吸收,但在結腸中會破裂分解,像海綿一樣吸收腸內的水分和殘渣並不斷膨脹,使排泄物蓬鬆,變軟,並在大腸內壁形成一層光滑的薄膜,使廢物滑脫,容易排除體外,解除萬病之源。
類似的例子不勝枚舉。

二、保健品不是藥為什麼能“治病”?

各種各樣的保健品含有多種功效成分,具有多種保健功效,如:免疫調節,提供全面均衡的營養素,增強造血機能,殺菌抗炎,促進組織再生和傷口癒合,降血脂,降血壓,防止血管疾病,抗突變,抗腫瘤,抗癌、免疫調節、降血糖、健腸胃、防治腸胃疾病、抗輻射排毒、解毒、保護肝臟、抗衰老的作用。這些作用和功效有利於消除大多數治病因素,所以對許多疾病有效。

降血脂、降血壓、促進機體新陳代謝。對因營養過剩引起的高血壓、高血脂及各種血管疾病有效果。殺菌、抗治病微生物,對各種病菌等微生物引起的疾病有效。排毒、解毒、護肝、對各種毒素引起的疾病有效,抗過敏、調節反應活性過高的免疫功能,對治療各種變態反應引起的疾病有效。

其實在日常生活中,許多食品也含有多種有效成分,比如茶葉。研究發現茶葉中含有300多種具有營養和保健作用的化學成分,茶葉具有抗腫瘤、抗動脈硬化、延緩衰老、抗輻射、增強免疫功能等多種保健功效。那為什麼有些人喝了一輩子濃茶,到老照樣長腫瘤,照樣患動脈硬化呢?這是因為他每天攝入的有效成分是茶多酚和茶多糖,但到底有多少茶多酚和茶果糖能溶解到水裡,茶水中的茶多酚和茶果糖有多少能被人體有效的吸收利用呢?很少!很少的有效成分不能產生顯著的療效。而保健食品經過了選材和精製,一般選用的都是有效成分比較高的原料.

人們知道中醫是不會用一味中藥給病人治病的,他們通常會找些在療效上能相輔相成的中藥配成一個方劑給病人治病。這種經過配伍的方劑成分相得益彰,有助於人體對療效成分的吸收利用,其療效比一味中藥療效要強很多。保健食品同樣是經過科學配伍,使各種有效成分相輔相成,相得益彰。有效成分全面、豐富,吸收利用率高,所以擁有眾多而顯著的功效。

另外,保健食品都是有增強免疫力,促進細胞再生,促進康復的功效,這是大多數藥物不具備的功效,卻對慢性病患者的痊癒具有重要的意義。

更重要的是服用保健品時:不排斥藥物治療、手術治療、物理治療、運動治療、飲食治療等其它治療方法,並對這些治療方法的療效有增強作用,實際上服用保健食品是在原來綜合治療的基礎上又增加了一種治療方法,當然比單一的藥物療效更顯著。

還有一種治療方法,是服用保健食品功效最突出的——心理療法。

醫學研究發現,患者的心理對療效有決定性的影響,患者的心理可以影響治療的效果和自身免疫機能的強弱。直銷員會熱情的關懷患者的健康,滿懷信心地介紹產品的功效,介紹產品口碑,説明患者樹立戰勝疾病的信心,不厭棄煩地告訴患者怎麼樣增加運動,控制飲食等。這些做法對治癒疾病有著重要的意義,但醫護人員卻不會做得像直銷員這樣好。心理治療正是藥物所不具備的功效。

三、健康產業:功德無量的事業

有病吃藥好象已經成為人們根深蒂固的觀念,有病就到醫院開藥也是一般人的做法,其實這裡面有幾個誤區。

一是:人體自身就有免疫系統,只要免疫系統能夠正常工作,人一般是不會得病的,所以我們應該把重點放在提高自身的免疫能力上。而提高免疫能力最有效的手段之一就是吃優質的保健食品,而不是靠吃藥打針輸液。藥吃久了,人體會產生依賴和抗藥性,免疫系統也開始懶惰,免疫機能會越來越差。

二是:是藥三分毒。藥物中含有毒素,國家也允許藥物中含有一定的毒性,這是大家都知道的,所以患者吃的藥越多越久,身體的病就越多,往往得治好了這裡,那裡又出問題。現實中很多病人最後都是多系統損傷、多系統衰竭死亡的。

三是:人是靠營養活著,而不是靠藥物。人想活好,應該從營養出發,而不是一味地靠藥物。西藥是治症的,中藥是治病的,保健品是提升免疫力的。

四是:病的好轉要靠兩個方面,一是藥物的暫時維持和控制,阻止病情進一步加重惡化;二是自身調理機能的加強和提高。而自身調理機能的加強和提高,吃優質保健品是非常重要的途徑。藥和保健品是不能互相替代的,我們不能迷信任何一方面。

很多慢性病人,吃了多年的藥物,病是越吃越重。這部分朋友,應該轉換下思維,走一走另外的路。

醫學分為預防醫學、臨床治療醫學和康復醫學。在利益的驅使下,大部分醫生只把眼光鎖定在臨床治療醫學上,因此光靠醫療能給予病人的幫助非常有限。惟有通過修復細胞,提高免疫力,保持健康的生活方式,從根本上杜絕疾病。而保健品在預防醫學和康復醫學中所發揮的作用,是藥物所不能替代的,因此,提高人民大眾的保健意識,發揮保健品在預防醫學和康復醫學中的作用。


來自網路

2010年5月1日 星期六

堅守這 11條原則! 才能讓 財神爺主動找上你

2016/1/6

想要發財,你先要跟別人 不一樣!
 
想達到與一般人 不一樣的財富,
就應當付出「不一樣的努力」
創造出「不一樣的價值」!

必定發財的 16 條原則,
看你可以守住幾條 ?

1、誠信第一
 
你值得很多人信賴,
和有很多人值得你信賴,
這是 2筆巨大的財富!

2、讓錢滾錢
 
不要拼命地為了賺錢去工作,
要學會讓金錢拼命地為你去賺錢。

3、了解錢的「真正價值」
 
完美的東西不一定值錢,
但稀缺的東西一定值錢。

4、讀萬卷書不如行萬里路
 
行萬里路不如閱人無數,
閱人無數不如名家指路,
名家指路不如名家帶路。


(圖片來源:自由時報趙世勳/攝影)

5、賭來的,只是一時
 
賭博是有可能贏錢的,
但永遠不要羨慕一個賭徒贏了錢。

6、股市呢 ?
 
股市是一個允許投機的「投資場所」,
而最好不要把它當作
一個可以投資的「投機場所」,
「博傻理論」在股市大行其道,
但不要認為自己每次都能找到比自己更大的傻瓜。

7、省
 
科學合理地消費 等同 收入的增加,
省錢就等於賺錢。

8、一定要買房 ?
 
買房是為了提高自己的生活品質,
或是為了作為投資手段賺更多的錢。
但如果為了買房而終生成為「房奴」,
不管房子怎麼升值對你來說都是毫無意義的。
窮人買房   只會越窮   富人買房只會越富




9、懂得投資
 
不一定要按擁有的實際現金去決定投資規模,
而要在認定安全穩健的前提下,
需要投資多少錢就想辦法去借多少錢。
量力而為    由自己管控全局

10、勇敢承擔風險
 
不管存在多大潛在風險的投資,
轉移或控制了風險就等於沒有風險;
不管存在多小潛在風險的投資,
沒有控制風險就可能是百分之百的風險;
一點風險都不冒就是最大的風險之一。

11、提高品質,而不是價格
 
高檔的奢侈品,
未必能提高你生活的品質。



謹記這 11條原則,

讓 財神爺主動 找上你!

引用網址如下:

 http://blog.cnyes.com/My/win1358/Article2242953

「賺多少不重要,賺多久才是重點!」致富的 3大原則與 7個關鍵

很多人害怕上班的收入不確定,
上班族急於尋找雙薪,
下班之後還要辛勤工作,
以為這樣就可以遠離貧窮。

其實,無論兼做幾份工作,
單靠增加工時獲得的收入
是永遠無法讓你擺脫貧窮的
該怎麼做?

想致富,大家應記住 3個原則 :

接著看下去...

1. 凡是不可持續的,就不值得羨慕

擁有金山跟銀礦,其實不值得羨慕。
與其選擇萬貫家財,倒不如選擇一個會持續冒出錢的杯子。

“持續冒出錢的杯子”,這就是持續收入的概念。
“賺多少錢不重要,能賺多久才是最重要的。”

2. 徹底改變收入結構

很多人窮盡一生之力,幾乎淪為工作的機器,
卻一輩子無法致富。
收入結構,才是決定這個家庭是富有還是貧窮的關鍵因素。
調查發現大部分的家庭,通過工作獲得的收入是佔絕大部分的比例,
約95%的收入都是來自上班所獲得的薪水這個部分。

在不工作時獲得的收入,
如利息收入、房租收入、退休金、版稅等,
一般家庭在這個方面的收入比例就低一些,
大約只有5%,甚至沒有這樣的收入。
因此要改變收入結構,我們就必須 “增加 不工作時的收入”

若能將原本只佔約5%的不工作時的收入提升到95%以上,
我們就可以擁有真正的財富,並且打造一個永不缺錢的計劃!

3. 全家至少有一人要創造持續收入

每輛車都有第5個輪胎,就是備胎,
你有為家人準備“持續收入”的備胎嗎?
聰明的家庭知道未雨綢繆,
甚至可以讓家中賺錢的人不那麼辛苦。

徹底改變收入結構,追求持續收入是唯一的選擇。
因此,要遠離貧窮,全家至少要有一個人創造持續收入。


想致富,更要學做人,

大家更應要記住7個關鍵:

人的一生都在學做人,
學習做人是一輩子的事,沒有辦法畢業的。
人生不管是士農工商,各種人等,只要學習就有進步。

泰國的傳奇人物白龍王告誡: 人只要脾氣好,凡事就會好。
很多人來到這裡都問我︰
我的事業好不好? 家庭好不好? 孩子好不好? 姻緣好不好?……

我只是回答一句︰你的脾氣好不好? 

人生不管是士農工商,各種人等,
只要學習就有進步。


1. 學習認錯

人常常不肯認錯,凡事都說是別人的錯,
認為自己才是對的,其實不認錯就是一個錯。

認錯的對象可以是父母,朋友,社會大眾、上帝,
甚至向兒女或是對我不好的人認錯,自己不但不會少了什麼,
反而顯得你有度量。
學習認錯是美好的,是一個大修行。

2. 學習柔和

人的牙齒是硬的,舌頭是軟的,
到了人生的最後,牙齒都掉光了,舌頭卻不會掉,
所以要柔軟,人生才能長久,硬反而吃虧。
心地柔軟了,是修行最大的進步。

一般形容執著的人說,你的心、你的性格很冷、很硬,像鋼鐵一樣。
如果我們像禪門說的調息、調身、調心,
慢慢調伏像野馬、像猴子的這顆心,
令它柔軟,人生才能活得更快樂、更長久。

3. 學習生忍

這世間就是忍一口氣,風平浪靜,退一步海闊天空;
忍,萬事都能消除。

忍就是會處理、會化解,
用智慧、能力讓大事化小、小事化無。
要生活、要生存、要生命,
有了忍,可以認清世間的好壞,善惡、是非、甚至接受它。

4. 學習溝通

缺乏溝通,會產生是非、爭執與誤會。
最重要的就是溝通,相互了解、相互體諒、相互幫助,
大家都是龍兄虎弟,互相爭執、不溝通怎麼能和平呢?

5. 學習放下

人生像一隻皮箱,
需要用的時候提起,不用的時就把它放下,
應放下的時候,卻不放下,
就像拖著沉重的行李,無法自在。

人生的歲月有限,認錯、尊重、包容才能讓人接受,
放下才自在啊!



6. 學習感動

看到人家的好處,要歡喜;看到好人好事,要能感動。
感動是一個愛心、菩薩心、菩提心,

在幾十年的歲月裡,
有許多事情、語言感動了我們,
所以我們也很努力的想辦法讓別人感動。

7. 學習生存

為了生存,要維護身心的健康,
身體健康、心情安定 不但對自己有利,
做事情 也會讓朋友、家人放心,
無形中,
也是一種 孝親的行為喔。

網址如下:


http://www.cmoney.tw/notes/note-detail.aspx?nid=13978

猶太人從未透露的12個秘密

2014/3/30

2014-03-29實踐家企業營銷策劃北京分公司

中國人喜歡攢錢,西方人熱衷花錢,只有猶太人精於賺錢。他們認為:唯有運用智慧賺錢,才是真正的致富之道。他們的經商智慧風靡全球,造就了無數的商業鉅子。本文通過解讀猶太人精妙絕倫的經商之道,從人性、道德、宗教等深度視角探討了金錢的意義,從而幫助我們擁有經商的頭腦,像猶太人一樣去賺錢!
 
賺錢不僅是一種謀生手段,更成為人們的一種社會和心理的概念,承擔著人們的希望與恐懼、理想與價值觀,成為一個人的自我觀感、自我尊重,以及對才智評價的中樞。
 
世界上有這樣一群人,他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所佔的比例僅為0.3%,但卻掌握著世界經濟的命脈,獲得了l7%的諾貝爾獎,賺取了世界上30%以上的財富。他們是誰?——他們就是猶太人。猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中,猶太人佔一半;在美國名牌大學教授中,猶太人佔三分之一;在美國律師中,猶太人佔四分之一;在美國文學、戲劇、音樂的一流作家,猶太人佔60%。全球最有錢的企業家,猶太人佔一半;美國的百萬富翁中,猶太人佔三分之一;《富布斯》美國富豪榜前40名中,猶太人佔18名;美國國會參議員中,猶太人佔10名;美國國會眾議員中,猶太人佔27名。石油大王洛克菲勒,金融大鱷索羅斯,華爾街的金融鉅子摩根,紅色資本家哈默,報界之王普利策,……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的傑出代表。這一個個耳熟能詳的名字背後都有一個傳奇的財富故事。
 
所以,正確把握金錢的密碼和價值,懂得賺錢的哲學,對於每個人都至關重要。猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”,幾千年曆盡艱辛和屠戮,掌握了豐富而係統的賺錢經驗和智慧,對於每一位讀者都會產生巨大的啟發。
 
一、為女性服務
 
猶太商法認為:要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此,不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品(行情專區)、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街,通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,而女人卻不厭其煩地在挑選產品,一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了,全家才戀戀不捨地離開。
 
二、為錢走四方
 
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進賣出,而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫,做成了一筆又一筆的大大小小的貿易,只要和猶太人做生意,誰都是朋友。營銷也需為錢走四方,在當今全球化背景下,營銷應該以全球為市場配置資源,“做四方的生意,賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心,如進軍國際市場,在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。
 
三、7822法則
 
  7822法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業,基本上佔了約78%的生活消費,因此,猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢,7822法則在營銷中普遍存在,如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等,因此,在營銷活動中,應該實施大客戶營銷戰略,以客戶價值為基礎,把握重點產品和重點客戶,從而提升營銷的效率與效益。
 
四、為嘴巴服務
 
  猶太人認為經銷過程中應瞄准人們的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有關的生意。小而言之,猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為,做嘴巴的生意,連毒藥在內,也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務,因為吃是人類最基本的需求之一,隨著消費水平的提高,消費者對吃也在與時俱進,消費者不滿的地方就存在需求,只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。
 
五、用腦去賺錢
 
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強調以智取勝,用腦去賺錢,因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。這樣一來,金錢成了智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之後,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考,分析消費者消費行為,如消費者的懷舊情結;消費者渴望不朽;消費者的權力支配慾望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等,需要關註消費者的情感需要,關注營銷利益相關者,如影響者、決策者、使用者等等;使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新,無論是產品、價格、渠道還是促銷,創新都是必然,如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合,尋找戰略終端等等。
 
六、節流更需開源
 
財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺,是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等,當然,也需要節流,在營銷活動過程中,強調效率和效益,一方面要製止浪費,另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。
 
七、惜時如金
 
猶太人經商格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言,既是關於賺錢的格言,又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來,時間就是生活,時間就是生命,時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間,它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環境下,“快魚吃慢魚”,因此,營銷活動需要快速反饋,爭取競爭的主動權,以變制變,不斷動態調整。
 
八、靠信息搶占先機
 
商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶占先機,先發製人,那麼誰就能穩操勝券了。在營銷活動中,同樣需要不斷分析市場資訊,靠信息搶占先機,快速制勝,如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要獲取競爭情報,需要快速出擊把握市場機會,需要對競爭者分析和消費者分析,獲取相應的資訊,從而快速行動,搶占先機。
 
九、誠信是根本
 
猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約,不論發生任何問題,決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定,猶太人由於普遍重信守約,相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力,因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時,猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺,但若是在契約面前,他們縱使吃大虧,也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,為自己所用。因為在商場上,在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德,而在於合法不合法。在營銷活動中,同樣需要誠信營銷,遵守遊戲規則,與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係,用真誠去打動顧客,以誠信為根本。
 
十、善於整合資源
 
  正如猶太經濟學家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以藉資金、借人才、借技術、藉智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源,無論是營銷傳播還是價值鏈管理,均需要整合資源和“借勢”,如事件策劃需要藉勢,品牌打造需要藉勢,終端促銷需要藉勢,營銷傳播需要整合資源等等。
 
十一、站得高才能望得遠
 
猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”,你能夠想到的未來發展情況有多遠,那你的成功就有多遠。“腳不能到達得,眼要到達;眼不能到達得,心要到達”,營銷同樣需要戰略眼光,避免“營銷近視症”,無論是渠道選擇還是終端的設計與排列,均需要戰略思維,結合企業得發展階段和行業發展趨勢,領先半步,才能引導和創造市場需求。
 
十二、談判創造價值
 
一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的:有人把一個橙子給了兩個孩子,於是,這兩個孩子便為瞭如何分這個橙子而爭執起來,此時那個人就提出一個建議:由一個孩子負責切橙子,而另一個孩子先選橙子。結果,兩個孩子各自取了一半橙子,高高興興回家了。第一個孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下來磨碎,混在麵粉裡烤蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝,把皮剝掉扔進垃圾桶。
 
從上面的情形我們可以看出,雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他們的東西卻沒有物盡其用,沒有得到最大的利益。這說明,他們在事先沒有聲明各自的利益所在,沒有進行溝通與談判,從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平,結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。營銷活動中要面臨許多談判,在談判過程中,應該加強溝通,通過溝通創造價值,達到“雙贏”的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等,溝通從心開始,談判創造價值。
 
總之,猶太人的商規需要去分析和洞察,其思維方式與營銷活動緊密聯繫。正如美國人所說:“智慧在中國人的腦袋裡,金錢在猶太人的口袋裡。”因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋,將產品和企業的思想裝進客戶頭腦;不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶,還要說服你的客戶和服務好你的客戶;不僅要“借勢”,還應“攻心”,從而全方位地創造良好的顧客感受,使顧客感動和聯想,進而激發其購買慾望。而女人若是自己或是與女伴一道,則會一家商場又一家商場地挑選產品,往往一逛就是半天甚至是一天,然後才心滿意足地打道回府。為女性服務需要掌握女性市場的特點,如她們對生活的態度是積極的,對自己的生活方式非常自信;勇於嘗試不同方式,享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷,獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認同,那麼它將很容易成為一種時尚等等。因此,營銷人員應該了解女性的消費動向,緊跟女性的見異思遷,適應女性的時尚情結,滿足女性的消費偏好,投好女性的愛美追求,打造產品的新潮賣點,全心全意為女性服務。


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華倫 巴菲特 (一)

2013/11/28

華倫·巴菲特[編輯]
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華倫·巴菲特
Warren Edward Buffett
Warren Buffett KU Visit.jpg
華倫·巴菲特 2006
出生
1930830 83歲)
 美國內布拉斯加奧馬哈
居住地
國籍
職業
薪金
10萬美元(2005)[1]
淨資產
440億美元(20123)[2]
配偶
Susan Thompson Buffett (1952–2004,已歿)
Astrid Menks (2006–)
子女
Susan Alice Buffett
Howard Graham Buffett
Peter Andrew Buffett
(均由Susan Buffett 所生)
簽名
Warren Buffett Signature.svg
網站
華倫·愛德華·巴菲特Warren Edward Buffett1930830),美國投資家、企業家、及慈善家,一般人稱他為股神,但這只是以訛傳訛的說法,因為巴菲特本身並不非常熱衷於股票操作。正統的財經媒體尊稱他為「奧馬哈先知」(The Oracle of Omaha)或「奧馬哈的聖人」(The Sage of Omaha)。他藉由睿智地投資,匯聚了非常龐大的財富,尤其是透過他在波克夏·哈薩威公司的持股。目前巴菲特是該公司的最大股東,並擔任主席執行長的職務。根據《富比士》雜誌公布的2010年度全球富豪榜,他的淨資產價值為470億美元,僅次於卡洛斯·斯利姆·埃盧比爾·蓋茲為全球第三。20066月,巴菲特承諾將其資產捐獻給慈善機構,其中85%將交由蓋茲夫婦基金會來運用。巴菲特此一大手筆的慈善捐贈,創下了美國有史以來的紀錄
儘管巴菲特擁有龐大的財富,卻以生活儉樸著稱。1989波克夏670萬美元資金,購置企業專機時,巴菲特打趣地將其命名為「站不住腳號」(The Indefensible),因為他過去一向對其他企業執行長的相同行為,嚴辭抨擊。巴菲特目前仍居住在奧馬哈中部的老房子內,這是他在195831,500美元、於內布拉斯加州丹地(Dundee)郊區所購置的,不過他也在加州的拉古拿海灘(Laguna Beach),擁有一棟夏季度假小屋。目前年薪10萬美元,相較於其他美國史坦普500大企業的高級主管(2003年平均水準約為900萬美元),可說是非常保守的。2007年,巴菲特獲選為《時代》雜誌世界百大最具影響力人士之一。
首本經授權的自傳《雪球》於2008929發售。[3]
2012417,巴菲特發表聲明稱自己已被診斷患前列腺癌[4]
目錄
  [隱藏
·                                 生平概要
·                                 慈善事業
·                                 管理風格
·                                 投資公司
o                                        4.1 完全控股公司
o                                        4.2 大額控股公司
·                                 註釋
·                                 外部連結
生平概要[編輯]
巴菲特出生於內布拉斯加州奧馬哈,他的父親霍華·巴菲特從事過證券經紀人的工作,也是一位國會議員。母親是萊拉·巴菲特。巴菲特有兩個姐妹,桃莉絲(Doris)和柏蒂(Bertie)。巴菲特的祖父在奧馬哈經營一家雜貨店,現任的波克夏·哈薩威的副董事長——查理·芒格Charlie Munger),年輕時也曾在這家雜貨店工作過。但兩人一直到成年之後,才首次相遇認識。
11歲的巴菲特,開始在父親的證券經紀商工作,同年也是他頭一次買進股票。他以每股38美元,買進了Cities Services的優先股,但在股價達到40美元即予以賣出,不料隨後股價一路上揚,幾年後竟站上200美元,這讓他明瞭投資績優企業、並長期持有股權的重要性。巴菲特的事業頭腦,在青少年時期就展露無遺。14歲的他以兩份送報工資所存下來的1200美元,買下了40英畝的土地,並且把這些土地轉租給佃農
華倫·巴菲特原先就讀賓夕法尼亞大學沃頓商學院,後來轉到內布拉斯加大學林肯分校(University of Nebraska - Lincoln)完成學業。在校期間,他是阿爾法·西格瑪·斐兄弟會(Alpha Sigma Phi Fraternity)的成員。在閱讀班傑明·葛拉漢(Benjamin Graham)的名著《智慧型投資人(The Intelligent Investor)後,也奠定了華倫·巴菲特在投資方面的興趣與基礎。隨後,巴菲特進入哥倫比亞商學院(Columbia Business School),在班傑明·葛拉漢的指導下,拿到了經濟學的碩士學位,而一些將在未來嶄露頭角的價值投資者,如華特·許羅斯Walter Schloss)厄文·卡漢(Irving Kahn),也是同期的學生。而另外一位對巴菲特投資哲學產生重大影響的人,是知名的投資家兼作家-菲利普·費雪Philip Fisher)。在證券分析這堂課中,葛拉漢給了巴菲特A+,這在葛拉漢的學生中是絕無僅有的。後來,華倫·巴菲特想要進入葛拉漢創立的投資公司-葛拉漢/紐曼公司Graham-Newman)工作,起初被葛拉漢婉拒,於是他回到父親的證券公司上班,從事業務方面的工作。華倫·巴菲特終於在1954年如願以償,進入了葛拉漢/紐曼公司。兩年後,由於葛拉漢決定退休,華倫·巴菲特又回到了奧馬哈。
1956巴菲特聯合有限公司Buffett Associates, Ltd.)成立,這是巴菲特第一個投資合夥事業。巴菲特出資100美元,擔任一般合夥人(general partner),而其他七位有限合夥人(limited partner),則提供105,000美元的資本,他們都是巴菲特的親友。巴菲特後來又陸續創立了幾個合夥事業,最後一起合併成巴菲特合夥事業有限公司(Buffett Partnership, Ltd.)。除了睡眠外,巴菲特的時間幾乎都花在在經營事業上面,徹底實踐葛拉漢的投資哲學、與獲利分配模式compensation structure)。這些投資在19561969年間,每年平均以30%以上的複利成長,而一般市場的常態只有7~11%。巴菲特在管理上,主要是採取以下三種模式:
1.     一般投資:買進符合安全程度Margin of Safety),即股價受到低估的證券,同時在報酬/風險的特性上,符合既定標準。
2.     套利交易:發生特定與大盤變動無關的事件,如購併、清算等,掌握其股價的可能變化。
3.     控制權:買進的大量部位,聯合其他股東,或發動委託書大戰,企圖影響相關公司。
巴菲特有限合夥事業在1962,開始購入波克夏·哈薩威公司的股權。波克夏是一家大型的紡織公司,由於產業日益沒落,使股票的市場交易價格,低於該公司的營運資本(working capital),華倫·巴菲特最後解散了合夥事業,全心投入波克夏的經營。由於紡織產業的一蹶不振,使現任波克夏副總裁的查理·芒格,視此收購為一大敗筆。然而,在巴菲特善加運用該公司多餘現金,用以收購私人企業、及買進公開上市公司股權下,波克夏成為全球最大的控股公司之一。華倫·巴菲特的策略核心是保險公司,主要著眼於其龐大的現金部位,即「浮存金(float)」,這是保險公司為支應未來理賠所需、必須提存的預備金。本質上,這並不是保險業者所擁有,但卻可加以運用,以獲取投資收益的資金。
受到好友暨事業夥伴查理·芒格的影響,華倫·巴菲特的投資風格,跳脫了原本恪守的葛拉漢原則,開始專注在一些具有持久性競爭優勢的優質企業上。巴菲特將這些優勢,比喻成「護城河」(一定程度的壟斷),使企業得以將競爭對手,隔絕在安全距離之外。相較於「商品(commodity)」類型的公司,由於銷售的產品欠缺差異性,因此面臨強大的競爭壓力。具有寬廣護城河的企業中,可口可樂可說是最典型的範例。因為即使口味類似,消費者還是願意支付較高的價錢,來購買可口可樂,也不願嘗試其他較一般的飲料。
投資在這類寬廣護城河的企業,成為波克夏·哈薩威最令人矚目的事蹟,特別是傾向買下整間企業,而非透過公開市場交易。有鑒於此,波克夏目前持有為數眾多、在不同產業中稱霸的事業群,其中有些是專注於個別的利基市場,否則就必然具備某種可在競爭對手中脫穎而出的特性。
慈善事業[編輯]
20066,華倫·巴菲特宣布將一千萬股左右的波克夏·哈薩威公司B股,捐贈給比爾與美琳達·蓋茲基金會的計劃(以20071018的股價來計算,價值大約為433.5億美元),這是美國有史以來最大的慈善捐款。自2006年開始,該基金會將在未來的每年七月,收到全部款項的5%。儘管華倫·巴菲特尚未決定是否將積極參與運作,但確定將加入蓋茲基金會的董事會。
同時,華倫·巴菲特也宣布,將其餘價值約67億美元的波克夏股票,分別捐贈給蘇珊·湯普森·巴菲特基金會(Susan Thompson Buffett Foundation)、以及他三名子女所成立基金會的計劃。這與華倫·巴菲特先前宣布,會將大多數財富移轉到巴菲特基金會的想法,有了重大的改變。這是因為華倫·巴菲特的前妻在2004過世時,已將絕大多數的遺產,價值約26億美元,移轉到巴菲特基金會。
華倫·巴菲特的子女將繼承他財產的部份,比例並不會太高。這與華倫·巴菲特過去一再表示,不願意讓大量財富代代相傳的想法,是相當一致的。華倫·巴菲特曾表示:「我想給子女的,是足以讓他們能夠一展抱負,而不是多到讓他們最後一事無成。[5]」,這段話後來被《CSI犯罪現場》影集所引用。
下面兩段文字,分別摘自巴菲特於19951988的談話。突顯了他對財富的想法,以及想要改變財產分配計劃的動機。
「我認為在個人財富的累積上,社會才是真正的幕後功臣。如果我身在孟加拉、或秘魯這類國家,所有的才智都將是毫無用武之地……市場經濟的系統下,正好能讓我充分發揮專長,而且所獲得的財富更是不成比例。如同拳王泰森Mike Tyson)一樣,只要能在10秒內擊倒一個人,便可賺取1000萬美元,而且全世界都願意付錢給他。同樣地,打擊率高達三成六的棒球選手,全世界也很願意付錢。但若換成是一個出類拔萃的教師、一個不可多得的護士,可能就沒人願意付錢了。現在,我想做的是改變這樣的社會價值系統,讓它有重新調整的可能。當然,我們不見得辦得到,但當這個社會,可以讓一個具有特殊才藝的人,獲得無比的消費能力。也許你有一副好歌喉,不管是上電視或其他的場所,每個人都不惜花大錢請你演出。我想,你能夠獲得的好處都是取之於社會,而你也必須報酬的。」
 
「我對自己所擁有的錢,並無任何的罪惡感,因為這些錢,代表了無數未來將由社會來兌現的支票。我不過是擁有許多支票,可以轉化成消費。如果願意,我可以僱用一萬個人,每天只要幫我作畫就好,如此一來,國民生產總值GNP)便可提昇。但這些事是毫無作用的,只會讓那些原本可以進行愛滋病研究、教學、或相關的醫護人員減少許多而已。不過,我不會做這種事,因為我很少去兌現支票,物質生活原本就不是我所追求的。因此,在我和妻子離開人世時,我會將這些支票全部捐獻出來,作為慈善之用。」
 
2000開始,巴菲特透過網路拍賣的方式,為格來得基金會(Glide Foundation)募款。底價2.5萬美元起拍,以獲得與巴菲特共進晚餐的機會。目前(200872日)為止,中國人最高成交價為趙丹陽211萬美元。2011年,基金經理韋施勒(Ted Weschler)匿名出價263萬美元,獲得了與巴菲特共進午餐的機會。20119月,81歲的「奧馬哈先知」最終聘用了韋施勒出任波克夏的投資經理。
20069月,巴菲特將他的福特林肯座車拍賣,以資助格羅斯公司(Girls, Inc.)的慈善活動,該車在拍賣網站eBay上面,以73,200美元賣出。
管理風格[編輯]
華倫·巴菲特認為自己最大的價值,是來自於資本管理的能力。他主要的責任,是提供資本給經濟狀況良好的企業,並保留原有的管理階層,繼續帶領公司成長。
每當巴菲特對某一企業表示有收購的興趣時,他會對企業主清楚地表示:
1.     他不會干涉公司的運作或治理;
2.     他將決定最高主管的僱用與薪酬規定;
3.     任何分配給該企業的資金都有標價(一最低報酬率);此一程序在鼓勵企業主,將營運產生、但再投入的報酬率不高於前述標價的多餘資金,歸還給波克夏總部,而非滯留於該事業低報酬的項目上。[1] 這些現金便可釋放出來,以投資在較高報酬率的機會上。
華倫·巴菲特所採用的「放手(hands-off)」模式,不但極具吸引力,而且讓管理者有自由發揮的空間,使他們能表現得就像企業主一樣,制定出最後的決策。由於賣方在所有權售出後,仍可在企業的經營上,獲得想要擁有的獨立空間。因此巴菲特的收購策略,往往有令人滿意的價格出現。
除了現金流的管理能力外,華倫·巴菲特在資產負債表的管理上也可圈可點。自從接掌波克夏之後,巴菲特在制定決策上,特別注重其對資產負債表的影響,成功讓波克夏的債信評等,始終維持在信用評等機構-穆迪Moody's)所評價的最高等級Aaa,因此能享有最低的舉債成本。根據2005年的資料,全球只有八家公司的債信評等,能維持在此一水準。華倫·巴菲特對波克夏的狀況相當滿意,相信它是少數能在經濟及自然災害中屹立不搖的企業。華倫·巴菲特近年來也不斷重申,波克夏旗下的巨災保險事業,是他認為唯一在金融風暴中,仍可不受影響、繼續營運下去的業者,但是他亦不會在保險事業上等候太久,反而他會將波克夏旗下資金,投資在他所看上的公司,增加獲利回饋。
投資公司[編輯]
由此列表可以清楚看出巴菲特的投資策略,其特點之一為著眼於傳統產業而很少接觸高科技類股(IBM除外)。
完全控股公司[編輯]
這些是股權幾近100%由波克夏海瑟威持有的公司。
·                    GEICO - 政府僱員保險公司,美國最大汽車保險業公司之一。
·                    GeneralRe - 通用再保險公司,美國最大再保險公司之一。
·                    Shaw Industries - 美國的地毯公司。
·                    Nebraska Furniture Mart - 內布拉斯加傢具商城,總部位於巴菲特故鄉奧馬哈,歷史悠久的傢具公司。
·                    Borsheim's Jewelry - 博希姆公司,歷史悠久的珠寶公司。
·                    Burlington Northern Santa Fe - 伯靈頓北聖塔菲公司,美國最大的鐵路公司之一。
大額控股公司[編輯]
這些是有極大額股權由波克夏·哈薩威公司持有或通過子公司間接持有的公司。
·                    可口可樂公司 - 波克夏·哈薩威公司持有9.02%股權,為最大股東。
·                    美國運通 - 波克夏·哈薩威公司持有13.99%股權,為最大股東。
·                    富國銀行 - 波克夏·哈薩威公司持有8.64%股權,3260萬股為最大股東。
·                    US Bancorp - 波克夏·哈薩威公司持有3.33%股權,6900萬股。
·                    華盛頓郵報公司 - 波克夏·哈薩威公司持有18.1%股權3250萬股,為最大股東。
·                    強生公司 -
·                    高盛
·                    穆迪 - 波克夏·哈薩威公司持有16.1%股權3,807萬股。
·                    浦項鋼鐵- 據波克夏·哈薩威公司2010年年報,該公司持有4.6%股權
·                    比亞迪 - 波克夏·哈薩威旗下的中美能源公司持有10%股權,2.25億股。
·                    IBM- 2011年,該公司持有6.14%股權