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| 圖／灰階 |
文／王乾任
世界知名的日本建築師安藤忠雄，早年創辦事務所，沒有委託案，便自己到處拜訪，尋找案主，懇求委託案，他曾說過：「工作是要靠自己去創造的。」
沒被採納卻因禍得福
即便揚名天下之後，安藤忠雄還是經常主動提案，爭取工作。例如，他曾經主動向大阪府提案，要以保存的方式來重新設計大阪中之島的中央公會堂再生案，這並不是政府方面邀請他來比稿，而是安藤忠雄單方面認為保留住如此具有歷史意義的建築很重要，因而毛遂自薦提出自己的規劃。
不過，很遺憾地，他的規劃最後並沒有被採納，但安藤忠雄的設計概念卻被當時朝日啤酒的社長看見，覺得很有意思，並決定委託他設計朝日啤酒位於京都山崎的大山崎山莊美術館。
勇於毛遂自薦
安藤忠雄絕非事先預測到日後會因此一提案而受到賞識，進而自告奮勇地向大阪府提案，而是安藤忠雄真心熱愛自己的工作，並且希望透過自己的能力，保護那些重要的古老建築。安藤忠雄認為：「工作是要靠自己去創造的。」這是他一本初衷的信念。
身為一個專業人士，應當勇於向世界毛遂自薦，不能只是坐在公司枯等工作上門，哪怕是再小的工作，只要自己覺得能夠完成，都應該盡力去爭取。
主動出擊贏得機會
我自己剛成為Soho族的時候，若是光靠接到的委託工作，根本不足以養活自己，不想坐以待斃，就得主動出擊。其實，我的第一份文字工作就是毛遂自薦來的，當年自己寫信給某個網路商城毛遂自薦，沒想到主事者爽快地答應了，給我一個機會，後來與該公司合作了相當長一段時間。
如今許多合作多年的工作夥伴，也都是我主動去敲對方的大門，向對方毛遂自薦，進而贏得工作。光是坐在公司裡等待，除非已經是社會知名的企業或公司，否則，案件不會源源不絕地湧入。即便到如今，已經有找上門的合作案件，但我還是很享受主動開發合作對象，積極投稿的樂趣。因為我相信，工作不是坐著等人家送上門來給你，不是等主管交辦，而是自己應該主動去開發。
開發陌生客戶
有一些上班族認為，錢多事少離家近是最好的工作，沒工作能拚命打混又有高薪可領是最好的。然而，就算景氣好公司賺錢能夠養得起員工，一旦景氣下滑或公司獲利下降，這類沒有生產力也不懂得開發客戶的員工，很快就會被淘汰。
其實，幾乎公司裡所有的明星員工的高業績，都來自於勤作陌生開發，陌生開發的成功比例雖低，卻是只要下苦工，就可能創造合作機會。只是絕大多數人都太過聰明，評估過失敗率後，寧可守著既有的客戶（卻一天到晚擔心業績做不到），怯於陌生開發（當然，想提高陌生開發的成功率也是需要技巧的，不是一昧死工夫就行，但如果連這一步都不肯跨出去，業績更不會自己從天上掉下來）。
當個積極進取的上班族
老闆喜歡積極進取，沒事會自己去找事情來做，沒客戶會自己去開發客戶的員工，態度積極是最難尋覓的好人才（技巧反而可以透過培訓來增強）。想在不景氣的唯利時代保住工作甚至創造業績長紅，就應該多動腦筋在開發陌生客戶，不要只是枯坐辦公室，抱怨景氣不好。
出處:自由時報電子報
http://www.libertytimes.com.tw/2013/new/mar/12/today-work1.htm
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