文．攝影／黃柏軒
青創基地的週三晚上，台下坐滿各種年紀的創業者，摩拳擦掌聽著創業相關的財務、會計、稅務知識，抄筆記、錄音，深怕聽漏了哪個重點。台上的講師瘦瘦小小，笑起來像青澀高中生，突然話鋒一轉，嚴厲起來：「說句真心話，我勸大家沒事不要亂創業！」台下眾人笑開，心有戚戚焉。
利用自己的資源，高希強為幫助新創公司而創業。
冷門課程的熱門講師
「會計這門學科很冷門，即使是免費課程，也不一定有人要來！」受訪日，曬得黑黑的希強依舊穿著全套西裝，兢兢業業的他回憶，一開始的免費課程，其實只是自家客廳裡，三五個創業的朋友在聽他講課，但他持續做了一年，愈來愈了解創業者常會遇到的問題與心結。一年後的現在，已是青創基地、商務中心的熱門講師，場場爆滿，教過的學生已有五、六百人，接下來一年已安排二、三十場講座。身為一位會計師，希強常遇到缺乏會計知識就借錢砸錢做生意的案子，「七十幾個來找我幫忙開設公司的人，四十幾家是新創，大概十五到二十家根本沒有想清楚，我都會直接算給他們聽哪裡行不通，然後請他們準備好再來，不然錢借一次容易，第二次就難了。」不但把送上門的錢往外推，他還利用工作之餘的時間創立一個免費教育平台，找場地、做講義、以簡明的方式幫創業者講解財會知識，課後幫人解答疑難雜症，分文不取。這樣要怎麼獲利？原來，「助人」，正是這個很會算的會計師的成功祕訣。
準人生勝利組的奮鬥
在雙親開設的會計師事務所中長大，希強很小就確定未來要當會計師繼承家業，看似準人生勝利組，然而，他也很早就感受到靠父母庇蔭的壓力，「繼承家業雖然資源比人多，但別人會覺得你做得起來是完全應該，做不好就是了尾仔囝。」很早就明白掌握業務才算真正當老闆，因此畢業後，他便叛逆地踏入保險業，跟老前輩們一起學跑業務，挑戰最困難的業務工作，曾經因為不適應工作模式，壓力大到躲在廁所哭。「有人會酸說你會計師不當幹嘛做這個，但他們不知道的是，我也曾經在飲料店打過工，也跟人家在路邊發過面紙，在街上站一天都被當空氣，那時很沮喪時也會忍不住想說我家裡也不差，為什麼要在這裡發東西……那時就深刻體會到，就算是免費，人家也不一定會理你，理解了被拒絕的痛苦，因此當我進入保險業，很快就決定要學習放下身段，為對方著想。很奇怪，當我真的努力幫對方想，而不只是想幫自己多賺一點，生意反而容易談成。」他善用自己的會計知識，誠實分析手上產品的優劣，好壞都坦白，反而深得客戶信任。他發現說真話、真心助人，反而容易達到自己的目標，也成了他創立教育平台的契機。
獲利前先讓利的成功法則
「開課，當然是希望可以創造客人，然而，從學生變客戶的比例不到百分之一，家裡一開始質疑我白費功夫，怎麼生意還沒談成，這些客戶就一堆問題，他們以前從來不會需要處理這麼多事，不懂為何我不照他們以前的模式走就好。」然而，他相信自己的想法，繼續開課、回答問題，漸漸地從一個月增加一家客戶，到現在一年增加了七十幾家，雙親的問候語也從「不要一直往外跑」變成「不要太累了」。「身邊創業的人不少，有基本會計知識的人卻不多，因此連怎麼賠錢的都搞不懂。」他笑著說，最常對創業者說的就是「不要急」。「有人連續兩、三年不斷打電話來要我幫他設立公司，但模式行不通，我就連續打槍他兩、三年。看起來好像很冷酷，但他每次提出的模式都比上一次健全，從數字上就看得見未來的生存機率一直提高，我就覺得自己做的事有價值。我相信持續做自己覺得對的事，想要的結果才有可能會發生！」
高希強小檔案：Sussex University管理與創業系碩士，曾擔任保險業務，現任會計師，2015年創立免費開課為主的教學平台，主要輔導新創公司財務、會計、稅務知識。
引用自由時報 :
http://news.ltn.com.tw/news/supplement/paper/1129029
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